セールスが苦手な
カウンセラー・セラピスト・女性起業家のあなたへ
個別相談参加者の１０人に７人が
３０万円以上の高単価商品を購入！
お客さまに「自分でやってみます」と
言われない人がやってる
"共感しない"クロージングトーク術
なぜ、お客さまに共感するのをやめるだけで
個別相談での成約率が７０％以上になるのか？
まずはこちらの動画をご覧ください
本講座であなたが得られること
✔売れたいなら、今すぐ共感するのをやめてください！
「セールスでは、お客さまに共感することが大事」とよく言われます。たしかに共感すればお客さまは喜んでくれます。ところが、肝心の商品を買ってくれない…！そんな実に不可解なことが起こるのです。共感しなくても商品が売れる方法をお伝えします。
✔「売り込み感」をゼロにしてははいけない本当の理由
あなたは「売り込み感」をなくせば、商品が売れると思っていませんか？実はこれ、逆効果なんです。お客さまはむしろ「売り込み感」を求めています。だからそれを消してはいけないんです。講座では、その本当の理由をお伝えします。
✔売れるトークスクリプトをなぞるだけ！ズルすぎるクロージングテクニック
セールストークは自分で考えると失敗するかもしれません。また、即興で作っても多くは失敗に終わってしまいます。でも、そんな危ない橋を渡らなくても、すでに70％以上の高成約率をたたき出している効果実証済みのトークスクリプトがあるとしたら…あなたはそれを使いたくありませんか？
✔お客さまの方から「欲しい！」と言われる人がやってること
こちらが商品の説明をしている最中に、「それ、欲しいです！」とお客さまに言われてしまう・・・え～まだ説明の途中なんですけど・・・
でもこれってすごく嬉しいくないですか？（実は‟ある仕掛け“が・・・でもまだ内緒♡）
✔その手があったか！「購入する理由」を作り出す非常識なテクニック
お客さまが商品を購入しないとしたら、それは「購入する理由」（＝ニーズ）がないからです。だとしたら、その場でそれを作ってしまえばいいんです♪そんなちょっとズルいけど
効果抜群の方法をお伝えします。
✔買ってもらいたいなら、「商品」を売ってはいけない
セールスでいかに自分の商品が優れているかを説明する。これは典型的な「売れないセールス」のやり方です。商品が売れない人の9割はこれをやってしまってます。これをやっている限りお客さまに商品を買ってもらうことはおろか、興味を持ってもらうことすらできません。
✔ワンパターンなのに成約が止まらない…！クロージングトーク術
クロージングトーク術というと複雑なものを想像するかもしれませんが、実は私が個別相談で10人中7人に高単価商品を買ってもらったときにトークで使ったのはたった１つの型です。クロージングが苦手な人はあれこれ手を出さずに、これ「だけ」やればOKです。
✔「口下手な人」ほど成約率が高くなる本当の理由
上の動画で見ていただいている通り、私は話すのがゆっくりだし、人前に立つと緊張してしまうという、本来セールスには向かないタイプです。そんな私がなぜ70％という高成約率を実現できたか？実は、口下手な人ほど成約率が高くなる方法があるのです。それをあなたにこっそりお教えします。
✔「苦手な相手」を「得意」に変える対人対応力
毎回個別相談をやっていると、自分の苦手なお客さまにも出くわすこともあります。でも安心してくださいね。‟ある方法”を使うと、苦手な相手でも関係なく商品が売れちゃうんです。これを知ると相手に左右されずにセールスできるので、とにかく楽な気持ちでいられます。
✔なぜ「値引き」するほど売れなくなるのか？
お客さまがなかなか商品を買ってくれない時の最終手段として「値引き」していませんか？もししているなら、すぐやめてください。値引きをしても意味がありません。お客さまが商品を買うかどうかの勝負はそれ以前に決まっています。
✔「買わない」と言ったお客さまが、3分後に「買う」と言った起死回生のトーク術
お客さまに「買わない」と言われても、あきらめるのはまだ早い！あと3分残っていますか？３分あったら、お客さまに「買わない」を思いとどまらせ、最終的に気持ちよく「買う」と言ってもらうのに十分すぎるんです。
✔クロージング中に言い訳されたら、ありがとう♡
クロージングに差し掛かったら、お客さまはあーでもない、こーでもないと、いろんな理由を並べて断ってきますよね。でも、そういうことを言ってくれたらしめたもの♡私はお客さまに感謝しちゃいます。だって、それが商品を売り込める正当な理由になるんですから！
✔「お客様は神様」を卒業したら、罪ですか？
お客さまは「神様扱い」をされたがっていますし、そういう扱いをされると喜びます。でも、実はセールスでするべきなのはお客さんに買ってくださいと”お願い”することじゃないんです。そこがずれてしまうといつまで経っても商品を売ることはできません。
✔すべての「想定外」を「想定内」にする方法
どんなに万全な準備をしても、１つや２つ想定外の出来事が起こってしまうこともありますよね。でも、実は「想定外」を全部なくす方法があるんです。これを実践すれば無敵状態！どんな人が相手でも自信を持って商品を売れるようになってしまうんです。
お客さまの声
ずっと苦手意識がぬぐえずにいましたが、今では
自信を持ってクロージングできるようになりました
峰エリカ様 50代 東京都在住 恋愛コンサルタント
クロージングトークが上手くできた経験がなく、ずっと苦手意識を持っていたので、どうしたら上手くクロージングが出来るのか、そのコツを知りたくて申し込みました。特に、相手の悩みを引き出す方法や会話の進め方が分からず、苦手意識の克服は難しいと思っていました。
京子さんのセッションを受けて、まずは相手に理想の未来を想像させ、それと現実とのギャップや問題点を本人に自覚させることが重要だと分かったことがとても大きかったです。それまでの自分のやり方ではクロージングしようという思いが強すぎたと反省しました。
教えていただいたおかげでクロージングトークに自信が持てるようになりました。もしコンサルを受けていなかったら、ずっと苦手意識を持ったままで、上手くいかないクロージングトークを続けて失敗して落ち込み、ますます苦手意識がひどくなっていたと思います。
京子さんはとても優しく、無理のない方法を教えていただきました。とても参考になることばかりで良かったです。
こんな方法があったのかと、目から鱗でした！
平林ひろこ様 40代 岐阜県在住 コーチ
私はセールス未経験で、セールスにすごく苦手意識があったので、それを克服したいと思って申し込みました。
コンサルを受けてみて、セールスの際に、気負わずにもっと自然に考えればいいんだと思いました。自分の商品を買っていただく、ということを意識するよりも、クライアントさんがより良い状態へと変化されることをサポートすることに意識を向ける。このようにセールスの段階でコーチングを取り入れるということが自分の視点にはなく、目から鱗でした。
もしこれを知らずにセールスをしていたら、遠慮がちになり上手くクロージングすることが難しかったと思います。これからはこの方法でセールスを行っていきたいと思います。
京子さんは優しく寄り添っていただけるので、安心感があります。どうもありがとうございました！
営業経験ゼロの私でも、セールスの仕方がよくわかりました
C.H.様 50代 東京都在住 コーチ
私は営業経験がないので、セールスの仕方やトークをどうしたらいいかわかりませんでした。それで、どうすればセールスでクロージングがうまくできるかを知りたくてコンサルに申し込みました。
コンサルを受けて、セールスのやり方がよくわかりました。特にコーチングの技術を使ったセールス、「未来を見せる」テクニックなどがとてもためになりました。
もしコンサルを受けなかったら、きっと今頃セールスの仕方がわからず、だらだら説明するだけだったと思います。
京子さんはとても優しい雰囲気♡とても丁寧に教えてくれるので、セールスが苦手な人でもしっかり上達できると思います。
セールスできない原因と解決方法がわかり、しっかり行動できるようになりました！
熊谷由紀子様 40代 東京都在住 日本舞踊師範
体験セミナーにお客様は来てくださるものの、それだけで終わってしまい、バックエンド商品につなげられずに悩んでおり、お申込みさせていただきました。
体験セミナーでは着付け、日本舞踊体験だけでもかなりの時間を要するため、お客様のお話をゆっくり聞く時間が取れず、バックエンド商品のセールスもままならない状況でした。コンサルではこの「時間が取れない」という問題を解決する方法（例えば事前にアンケートを取っておくなど）を具体的に教えていただきました。それによって、頭の中が整理され、行動に移す準備ができました。
また、 自分の中にあったセールスに対する心のブロックにも気づくことができました。
もしコンサルを受けていなければ、ずっとフロントどまりでバックエンドを買ってもらえず収入にもつながらない状態が続いていたと思います。
京子先生はとっても優しくて、セールスに限らず、いろんなことを教えていただきたくなりました。
なぜ、セールスが苦手な私が
成約率７０％を出せたのか？
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